tag:blogger.com,1999:blog-89423035885187659372024-03-05T17:19:22.932-08:00PEMASARAN DUAUnknownnoreply@blogger.comBlogger4125tag:blogger.com,1999:blog-8942303588518765937.post-69385646210788375262011-01-31T22:01:00.000-08:002011-02-02T22:42:52.362-08:00Bahan Ajar : Menemukan Peluang Baru dari Pelanggan<div style="color: #990000; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><span style="font-size: large;">Pelajaran Kejuruan</span></div><div style="color: #990000; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><span style="font-size: large;"></span></div><div style="color: #990000; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><span style="font-size: large;">Program Keahlian Pemasaran</span></div><div style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><span style="font-size: large;"></span></div><div style="color: #274e13; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><span style="font-size: large;">ditulis Oleh :Drs. Pondang Manurung</span></div><div style="color: #274e13; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><span style="font-size: large;"></span></div><div style="color: #274e13; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><span style="font-size: large;">Guru SMK Negeri 6 Medan</span></div><div style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><span style="font-size: large;"></span></div><div style="color: #20124d; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><span style="font-size: large;">Kompetensi Dasar : Peningkatan Pelayanan Penjualan</span></div><div style="color: #20124d; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><span style="font-size: large;"></span></div><div style="color: #20124d; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><span style="font-size: large;">Topik Pelajaran : </span></div><div style="color: #20124d; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><span style="font-size: large;"></span></div><div style="color: #20124d; font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><span style="font-size: large;">Mengenal Pelaku Usaha dan Pelanggan</span></div><br />
<br />
A. Mengenal Jati Diri Penjual<br />
<br />
<div style="text-align: justify;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEji787D8AGHMBSwJyBA4ufiykyoQ4_BEhjvyClA7hgo0PSeUzT4a91FelzsrNePFi0mbaHEIMnmTU1-HVwg-c7HCia4nFJcWiUofX7pcdHliB8XKYPRwoba9ZAi2yiKgsuiKPO2DMXCd4Q0/s1600/SP_A1268.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEji787D8AGHMBSwJyBA4ufiykyoQ4_BEhjvyClA7hgo0PSeUzT4a91FelzsrNePFi0mbaHEIMnmTU1-HVwg-c7HCia4nFJcWiUofX7pcdHliB8XKYPRwoba9ZAi2yiKgsuiKPO2DMXCd4Q0/s1600/SP_A1268.jpg" /></a>Negara yang sudah maju tingkat perekonomiannya ditandai dengan partumbuhan dunia industri dan usaha yang semakin baik. Agar kegiatan dunia industri dan usaha dapat berjalan dengan baik, tentu membutuhkan sumber daya manusia yang lebih kompetitif di dalam mengelola memproduksi dan memasarkan barang dan jasa. Sebagai petugas penjual sebelum menjalankan tugasnya, terlebih dahulu harus memahami dan mengenal diri sendiri dengan baik. Pengenalan diri ini dikenal dengan profil / karakter pribadi. Pengenalan akan karakter pribadi ini sangat penting bagi seorang calon petugas penjual. Mengenal profil/ karakter pribadi bertujuan agar setiap calon penjual sanggup mengendalikan diri di dalam menjalankan tugas pelayan penjualan. Pengenalan akan karakter pribadi mencakup sifat-sifat negatif dan positif yang ada pada dirinya. Banyak sifat-sifat negatif dari seseorang tidak perlu dibina dan harus dihilangkan karena sifat buruk tidak akan menunjang keberhasilan dalam menjalankan tugas sebagai penjual.</div><br />
<br />
Untuk membantu mengenal profil/karakter pribadi dapat diketahui dengan menjawab secara jujur beberapa seperti contoh berikut di bawah ini :<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjH_Z-ql1zS619fNoAm0ke_9KIaar2VhUUii6K8KXGsuLDkpE1I2xFpHX1pkZPGvi-xmKZIq-oNHAUU7www9O9ZbL1fmlgxtjYDgFElcpOAHyP_JlnUYRWSdqKUvt3YMcmfuTPcDCAWRy1q/s1600/Clip_37.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="297" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjH_Z-ql1zS619fNoAm0ke_9KIaar2VhUUii6K8KXGsuLDkpE1I2xFpHX1pkZPGvi-xmKZIq-oNHAUU7www9O9ZbL1fmlgxtjYDgFElcpOAHyP_JlnUYRWSdqKUvt3YMcmfuTPcDCAWRy1q/s400/Clip_37.jpg" width="400" /></a></div><br />
<div style="text-align: justify;">Mengenal profil/karakter pribadi dapat dilakukan dengan menyuguhkan bebera-pa bentuk pertanyaan semacam diatas untuk dikembangkan guna membantu mengetahui jati diri sebelum terjun menjadi petugas penjual. Profil yang harus dijawab adalah profil positif, karena profil negatif tidaklah membantu anda berhasil di dalam melak-sanakan tugas. Di samping sejumlah pertanyaan <br />
<a name='more'></a>diatas harus dibarengi dengan kesang-gupan, kemampuan dan keterampilan. Kesanggupan, kemampuan dan keterampilan dapat diperoleh melalui proses pendidikan, latihan, pengalaman dan keluesan berpikir. Seorang pemuda yang memiliki kepribadian ramah, suka bergaul, suka humor dan suka kerja keras serta dibarengi dengan pengetahuan ilmu menjual, diharapkan akan menjadi seorang penjual yang berhasil dalam profesinya.</div><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">Menurut Prof. Harry yang telah berhasil mendidik para pedagang dan penjual dengan sukses, mengatakan bahwa untuk menjadi seorang penjual, paling tidak harus memiliki 25 sifat di dalam dirinya. Adapun sifat yang dimaksud adalah :</div><br />
1. pandai bicara.<br />
<br />
2. selalu gembira<br />
<br />
3. suka menolong.<br />
<br />
4. selalu teliti/berhati-hati<br />
<br />
5. gemar belajar<br />
<br />
6. berpengetahuan<br />
<br />
7. pengetahuan produk<br />
<br />
8. berani berkorban<br />
<br />
9. dapat memusatkan pikiran<br />
<br />
10. cinta pada pekerjaan<br />
<br />
11. hormat dan manis budi/simpatii<br />
<br />
12. tabah hati<br />
<br />
13. memiliki kepribadian<br />
<br />
14. tidak sombong/rendah hati<br />
<br />
15. sehat jasmani<br />
<br />
16. rajin bekerja<br />
<br />
17. adil dan bijaksana<br />
<br />
18. berkemauan kuat<br />
<br />
19. pandai bergaul<br />
<br />
20. diplomatis<br />
<br />
21. memiliki pengetahuan ilmu jiwa<br />
<br />
22. dapat dipercaya<br />
<br />
23. suka mendengar<br />
<br />
24. ingatan kuat<br />
<br />
25. jujur dan tulus..................dst<br />
<br />
<br />
<b>B. Mengenal Produk Dagangan.</b><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">Di samping mengenal diri, seorang petugas penjual juga dituntut mengenal produk yang akan ditawarkan. Pengetahuan tentang produk disebut juga dengan ilmu mengenal produk. Dalam melakukan kegiatan penjualan, petugas penjual diharapkan mampu mengenal seluk beluk produk yang ditawarkan. Pengetahuan ini ditujukan untuk memberikan informasi kepada calon pelanggan apabila ada bertanya yang berhubungan dengan produk yang ditawarkan. Penjual bijak, penguasaan akan pengetahuan produk mutlak untuk diketahui terlebih kepada petugas penjual yang membutuhkan persentase atau demonstrasi produk..................dst</div><br />
<br />
<b>C. Mengenal Calon Pelanggan.</b><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">Hal ketiga yang tidak kalah pentingnya adalah mengenal para calon pelanggan atau konsumen. Mengenal calon pelanggan atau konsumen, dapat dilakukan pelaku usaha atau petugas penjual dengan mengelompokkan pelanggan atau konsumen, sifat dan alasan pelanggan melakukan pembelian terhadap produk tertentu. Dengan pengelompokkan pelanggan atau konsumen, sifat dan alasan pelanggan diharapkan memudahkan pelaku usaha atau petugas penjual di dalam melaksanakan pelayanan penjualan. Pengelompokkan terhadap pelanggan dapat dilakukan dengan membedakan seperti berikut, yaitu :............dst</div><br />
<br />
<b>D. Promosi Penjualan</b><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">Promosi penjualan adalah suatu usaha memperkenalkan produk dan atau jasa kepada calon pelanggan dengan tujuan untuk diperjualbelikan. Promosi penjualan tidak hanya sekedar menawarkan produk kepada calon pelanggan atau konsumen. Tetapi promosi penjualan memi-liki cakupan kegiatan yang luas dari pada periklanan. Upaya kegiatan promosi penjualan dilakukan dalam rangka mempertahankan dan meningkatkan jumlah pelanggan.........dst</div><br />
<br />
<b>E. Mempersiapkan Program Promosi Penjualan</b><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">Setiap beban biaya dalam usaha adalah pengeluaran, tetapi setiap pengeluaran belum tentu merupakan biaya usaha. Satu contoh membuat roti tawar diperlukan 4 telur ayam, ketika hendak mengaduk telur, ternyata telur terjatuh hingga tidak dapat dipergunakan. Yang dimaksud dengan biaya adalah hanya 4 butir telur sedang penambahan atas penggantian 4 butir yang tidak terpakai merupakan pemborosan yang tidak direncanakan....................dst</div><div style="text-align: justify;"><br />
<br />
</div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="color: #e69138; text-align: justify;">bahan selengkapnya ada di mmaspon@yahoo.co.id </div><div style="text-align: justify;"><span style="color: #e69138;">donasi Rp 30,000,00 </span> <i style="color: #134f5c;">081 2645 8374</i></div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8942303588518765937.post-37217388018255039422011-01-31T21:52:00.001-08:002011-01-31T21:52:36.918-08:00TES KOMPETENSI : MENGENAL PELAKU USAHA DAN PELANGGAN<link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5CAS%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C01%5Cclip_filelist.xml" rel="File-List"></link><style>
<!--
/* Font Definitions */
@font-face
{font-family:Rockwell;
panose-1:2 6 6 3 2 2 5 2 4 3;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:7 0 0 0 3 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-parent:"";
margin:0cm;
margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:12.0pt;
font-family:"Times New Roman";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
@page Section1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:72.0pt 90.0pt 72.0pt 90.0pt;
mso-header-margin:36.0pt;
mso-footer-margin:36.0pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
/* List Definitions */
@list l0
{mso-list-id:173768226;
mso-list-type:hybrid;
mso-list-template-ids:245402886 67698713 -454238838 134093694 -1532321176 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715;}
@list l0:level1
{mso-level-number-format:alpha-lower;
mso-level-tab-stop:36.0pt;
mso-level-number-position:left;
text-indent:-18.0pt;}
@list l0:level2
{mso-level-number-format:alpha-upper;
mso-level-tab-stop:72.0pt;
mso-level-number-position:left;
text-indent:-18.0pt;
mso-ansi-font-size:11.0pt;
font-family:Rockwell;}
@list l0:level3
{mso-level-text:"%3\)";
mso-level-tab-stop:117.75pt;
mso-level-number-position:left;
margin-left:117.75pt;
text-indent:-18.75pt;}
@list l0:level4
{mso-level-tab-stop:144.0pt;
mso-level-number-position:left;
text-indent:-18.0pt;}
ol
{margin-bottom:0cm;}
ul
{margin-bottom:0cm;}
-->
</style> <br />
<div class="MsoNormal"><span lang="IT" style="letter-spacing: 1pt;">Jawablah pertanyaan di bawah ini dengan baik !<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjfxkARPq5j1voMLAKXeWVYoDabSml1__9KscYtg3AIOQCY7uwKc2lwFQ3REtPDHpFAhSUWGY_1pBEDw-83N98JiHmBD_25l0ps5PdfqNbAmL35gFJaFPAsjsKNOz4rEAybSsZH6Tx3gio/s1600/iklan+1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><br />
</a></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span lang="IT" style="letter-spacing: 1pt;">1.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span lang="IT" style="letter-spacing: 1pt;">Mengapa petugas penjual perlu memahami diri sendiri sebelum melakukan penjualan produk ? <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;">2.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="letter-spacing: 1pt;">Dengan cara bagaimanakah penjual dapat mengenal dirinya ?<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;">3.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="letter-spacing: 1pt;">Mengapa penjual perlu mengenal seluk beluk produk yang akan dijual ?<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;">4.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="letter-spacing: 1pt;">Uraikan macam pengenalan produk.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;">5.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="letter-spacing: 1pt;">Uraikan tujuan mengenal pelanggan.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;">6.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="letter-spacing: 1pt;">Mengapa penjual perlu mengenal beberapa alasan pelanggan melakukan pembelian dan seperti apakah alasan tersebut !.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;">7.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="letter-spacing: 1pt;">Apa yang dimaksud dengan promosi.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span lang="IT" style="letter-spacing: 1pt;">8.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span lang="IT" style="letter-spacing: 1pt;">Mengapa promosi sangat penting dilakukan dan seperti apa kegiatan promosi itu.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span lang="IT" style="letter-spacing: 1pt;">9.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span lang="IT" style="letter-spacing: 1pt;">Mengapa dalam membuat promosi harus direncanakan yang baik.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;">10.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="letter-spacing: 1pt;">Tuliskan langkah penyusunan program promosi penjualan.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBklhf12ezZkDftbB2b-AmtURWXc3ghKQ2uri4o5m6hye-FjrMdu8C8w6qvRjbHDGpbTdCVMjCeM0TGhw-rZYlDL3M5-8fOyJxvyMlpAH0DGCNnOT_NDSBAl8YPEGwfru2Hdp67KN7Sck/s1600/Clip_27.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBklhf12ezZkDftbB2b-AmtURWXc3ghKQ2uri4o5m6hye-FjrMdu8C8w6qvRjbHDGpbTdCVMjCeM0TGhw-rZYlDL3M5-8fOyJxvyMlpAH0DGCNnOT_NDSBAl8YPEGwfru2Hdp67KN7Sck/s1600/Clip_27.jpg" /></a></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div>Unknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8942303588518765937.post-91797907324835061372011-01-31T20:12:00.000-08:002011-01-31T22:33:40.420-08:00Bahan Ajar : Menemukan Peluang Baru dari Pelanggan<div class="MsoNormal" style="color: #cc0000; font-family: "Courier New",Courier,monospace; text-align: center;"><b><span style="font-size: large;"><span lang="IN" style="letter-spacing: 1pt;">Pelajaran Kejuruan</span></span></b></div><div class="MsoNormal" style="font-family: "Courier New",Courier,monospace; text-align: center;"><b><span style="font-size: large;"><span lang="IN" style="letter-spacing: 1pt;"><span style="color: #cc0000;">Program Keahlian Pemasaran</span></span></span></b></div><div class="MsoNormal" style="color: #6aa84f; font-family: "Courier New",Courier,monospace; text-align: center;"><div class="MsoNormal" style="text-align: center;"></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><i><span style="font-size: large;"><o:p>ditulis Oleh :Drs. Pondang Manurung</o:p></span></i></div><div class="MsoNormal" style="font-family: Georgia,"Times New Roman",serif; text-align: center;"><i><span style="font-size: large;"><o:p>Guru SMK Negeri 6 Medan</o:p></span></i></div></div><div class="MsoNormal" style="color: #6aa84f; font-family: "Courier New",Courier,monospace; text-align: center;"><b><span style="font-size: large;"><span style="color: #cc0000;"><span lang="IN" style="letter-spacing: 1pt;">Kompetensi Dasar </span></span></span></b></div><div class="MsoNormal" style="color: #6aa84f; text-align: center;"><span style="font-size: large;"><span lang="IN" style="font-family: Pristina; letter-spacing: 1pt;"><span style="color: #a64d79;"><b><span style="color: #cc0000; font-family: "Courier New",Courier,monospace; font-size: large;">Peningkatan Pelayanan Penjualan</span></b></span></span></span></div><div class="MsoNormal" style="color: #6aa84f; text-align: center;"></div><div class="MsoNormal" style="color: #6aa84f; text-align: center;"><span style="font-size: large;"><span lang="IN" style="font-family: Pristina; letter-spacing: 1pt;"><b><span style="color: #a64d79;"><span style="color: #274e13;">Topik Pelajaran : Penjualan Pribadi</span> </span></b><o:p style="color: #a64d79;"></o:p></span></span></div><span lang="IN" style="font-family: Pristina; font-size: 20pt; letter-spacing: 1pt;"><span style="color: #a64d79; font-size: large;"></span></span><br />
A. Manfaat Personal Selling<br />
<br />
Kegiatan penjualan pribadi ( personal selling ) merupakan penjualan produk kepada calon pelanggan perorangan atau beberapa orang untuk tujuan agar terjadi transaksi jual dan beli. Penjualan pribadi umumnya lebih kuat menjalin hubungan antara penjual dengan pelanggan, karena penjualan dan pelanggan dapat berhadapan langsung. Penjualan pribadi termasuk salah satu metode atau bentuk promosi penjualan yang melibatkan banyak tenaga penjual dengan melakukan komunikasi langsung terhadap pelanggan.<br />
<br />
Penjualan pribadi ( personal selling ) merupakan bentuk promosi penjualan yang sangat efektif untuk meningkatkan jumlah penjualan dengan cara menawarkan produk yang langsung ditujukan kepada pelanggan atau konsumen. Penjualan pribadi (personal selling) sangat berbeda dengan bentuk promosi periklanan. Penjualan pribadi ( personal selling ) langsung berhadapan muka dan terjadi dialog dengan sejumlah calon pelanggan, sedang bentuk periklanan tidak berhadapan langsung dengan calon pelanggan tetapi lebih bersifat mempengaruhi secara massal kepada calon pelanggan.<br />
<br />
Menurut William G. Nickels dalam Marketing Principles merumuskan pengertian Penjualan pribadi ( personal selling ) adalah interaksi antar individu saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, mengua-sai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan de-ngan pihak lain. Mengapa Penjualan pribadi ( personal selling ) lebih efektif dari bentuk promosi penjualan lainnya ? hal ini dilihat dari hubungan komuni-kasi yang dilakukan petugas penjual dapat mengetahui : motif, keinginan dan pe-rilaku calon pelanggan atau konsumen sehingga petugas penjual dapat me-nyesuaikan diri secara langsung dengan memperhatikan reaksi calon pelanggan.<br />
<br />
Ciri-ciri Penjualan pribadi ( personal selling ) dikenali seperti berikut :<br />
b) Identitas si penjual sebagai sponsor jelas.<br />
c) Sasaran pelayanan terbatas.<br />
d) Pelaksanaan memerlukan biaya relatif mahal.<br />
e) Mempunyai kebebasan dalam pelayanan<br />
f) Terdapat hubungan komunikatif antara penjual dan pelanggan.<br />
g) Informasi dari pelanggan dapat seketika diketahui.<br />
h) Petugas penjual lebih agresif atau kompeten.<br />
<br />
Banyak hal yang diperoleh pelaku usaha dengan promosi penjualan pribadi ( personal selling ), <br />
<a name='more'></a>seperti terbantunya pihak manajemen dalam mengenal sikap dan perilaku pelanggan, terbantunya pihak manajemen ..........dst <br />
<br />
topik pelajaran ini mengisi materi tentang :<br />
<br />
B. Tugas Tenaga Penjual<br />
<br />
C. Metode Penjualan<br />
<br />
D. Langkah-Langkah Penjualan<br />
<br />
<br />
materi lengkap ada pada mmaspon@yahoo.co.id<br />
donasi Rp 25,000,00 081 2 645 9374<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjs0t3f63NBSkRTKZvroeNX0Kh-R_SgOwgjsDYLOPnIFco-pHwp8bYNsBZLA-zmD35SCg3D-gTRzZLv7ehyZGLstBbtCq9vytxVxA8NljX-X1beDzuhFIGXyxir8hyphenhyphenw5ZVTCRjY_YH8hxb2/s1600/jual+2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjs0t3f63NBSkRTKZvroeNX0Kh-R_SgOwgjsDYLOPnIFco-pHwp8bYNsBZLA-zmD35SCg3D-gTRzZLv7ehyZGLstBbtCq9vytxVxA8NljX-X1beDzuhFIGXyxir8hyphenhyphenw5ZVTCRjY_YH8hxb2/s1600/jual+2.jpg" /></a></div><br />
bahan pelajaran ini hanya ditujukan<br />
kepada peserta didik smk bisnis dan manajemen<br />
program keahlian pemasaranUnknownnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8942303588518765937.post-26936107603528171722011-01-31T19:55:00.000-08:002011-01-31T19:55:33.604-08:00TES KOMPETENSI : PENJUALAN PRIBADI<link href="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5CAS%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C01%5Cclip_filelist.xml" rel="File-List"></link><style>
<!--
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-parent:"";
margin:0cm;
margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:12.0pt;
font-family:"Times New Roman";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
@page Section1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:72.0pt 90.0pt 72.0pt 90.0pt;
mso-header-margin:36.0pt;
mso-footer-margin:36.0pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
/* List Definitions */
@list l0
{mso-list-id:1725912136;
mso-list-type:hybrid;
mso-list-template-ids:1351002726 67698703 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715 67698703 67698713 67698715;}
@list l0:level1
{mso-level-tab-stop:36.0pt;
mso-level-number-position:left;
text-indent:-18.0pt;}
ol
{margin-bottom:0cm;}
ul
{margin-bottom:0cm;}
-->
</style> <br />
<div class="MsoNormal"><span lang="IT" style="letter-spacing: 1pt;">Jawablah pertanyaan di bawah ini dengan baik !<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgT7ME097JZQN6Fd5KpcNGX8kaBaeiGPtzH9ME3VvfJnEn9adgv7BL8MZT0SGxqGE6bOzKghI8YxzOo5pThCait5bHJYRNPu5nT4A2pWj8WXvTj8-cKEDh0bumX9k8pLMSoi9HOIl8i3Kei/s1600/Clip_14.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="280" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgT7ME097JZQN6Fd5KpcNGX8kaBaeiGPtzH9ME3VvfJnEn9adgv7BL8MZT0SGxqGE6bOzKghI8YxzOo5pThCait5bHJYRNPu5nT4A2pWj8WXvTj8-cKEDh0bumX9k8pLMSoi9HOIl8i3Kei/s320/Clip_14.jpg" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span lang="SV" style="letter-spacing: 1pt;">1.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span lang="SV" style="letter-spacing: 1pt;">tuliskan dimaksud dengan personal selling atau penjualan pribadi <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span lang="IT" style="letter-spacing: 1pt;">2.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span lang="IT" style="letter-spacing: 1pt;">tuliskan ciri-ciri personal selling.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span lang="IT" style="letter-spacing: 1pt;">3.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span lang="IT" style="letter-spacing: 1pt;">mengapa personal selling lebih efektif dilakuan dari pada bentuk promosi lain <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span lang="SV" style="letter-spacing: 1pt;">4.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span lang="SV" style="letter-spacing: 1pt;">tugas tenaga penjual amat signifikan dalam memasarkan produk. Di samping tugasnya, mereka juga melakukan kegiatan yang mewakili usaha, seperti :<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span lang="SV" style="letter-spacing: 1pt;">5.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span lang="SV" style="letter-spacing: 1pt;">tuliskan fungsi tenaga penjualan di dalam memasarkan produk.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;">6.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="letter-spacing: 1pt;">tuliskan macam metode penjualan.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;">7.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="letter-spacing: 1pt;">uraikan maksud regular salesman dan missionary salesman.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span lang="SV" style="letter-spacing: 1pt;">8.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span lang="SV" style="letter-spacing: 1pt;">tuliskan langkah-langkah di dalam menawarkan prouk kepada calon pelanggan.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;">9.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="letter-spacing: 1pt;">tuliskan cara mendekati pelanggan.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;">10.<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span><span style="letter-spacing: 1pt;">yang dimaksud dengan memprospek calon pelanggan adalah</span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;"></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 27pt; text-align: justify; text-indent: -27pt;"><span style="letter-spacing: 1pt;"><o:p></o:p></span></div>Unknownnoreply@blogger.com0